להפוך מחבל למרגל – אומנות השכנוע
משך ההרצאה: 80-90 דקות (כולל שאלות מהקהל)
הרצאה סוחפת ממקור ראשון על עולם סיכול הטרור הפלסטיני והריגול הישראלי.
גיוס מקור הוא המשימה המורכבת ביותר של איש המודיעין: הפיכת האויב ל"אחד משלנו". שכנוע הוא אומנות, וגיוס מקור והפיכתו ממחבל למרגל הם אומנות ברמה הגבוהה ביותר.
השאלות שעולות בהרצאה
- איך משכנעים מחבל להפוך למרגל?
- איך מניעים בני אדם לעשות מעשים על גבול הדמיון?
- איך מובילים אנשים כשאין לך סמכות עליהם?
מהשטח אל החיים היום-יומיים
ארז מספר סיפורים אמיתיים מ-26 שנות גיוס והפעלה של משתפי פעולה, ומפרק מתוכם את העקרונות שגורמים לאדם להגיד "כן". ההרצאה נותנת כלים יישומיים ויום-יומיים לשיפור יכולות השכנוע וההנעה של אנשים: בשיחות מכירה, במשא ומתן, בניהול צוות ובבית. הנושא המרכזי שלה הוא מנהיגות שלא מתוך סמכות.
למי ההרצאה מתאימה
ההרצאה מתאימה במיוחד לחברות וארגונים, לצוותים ולאנשי מכירות, למאמנים וליועצים, וגם לצוותים חינוכיים ובתי ספר, למתנ"סים, לכוחות הביטחון, לקהל דתי וחרדי ולמסגרות פרטיות. ההרצאה אינטראקטיבית, בשיתוף הקהל, וכוללת זמן לשאלות.
רוצים להעמיק?
את השיטה שמאחורי ההרצאה הזו ומאחורי סיפורים ודוגמאות נוספים, הפך ארז לקורס דיגיטלי מלא, "אומנות השכנוע", שבנוי על מודל ה.פ.ת.ע.ה.
על המרצה
ארז חסון התגייס לשירות הביטחון הכללי ב-1992. במשך 26 שנים עסק בסיכול טרור ופיגועים באמצעות גיוס והפעלה של מקורות אנושיים, כרכז ומנהל של רכזים. עוד על ארז